第十三講｜找到社會需要卻缺少的東西
納瓦爾說，要得到經濟回報，
就要提供社會有需求、但無從獲得的東西。
這句話很簡單，也很難。
很多人做事，一開始就問：
什麼最賺錢？
什麼最熱門？
什麼現在最多人做？
但納瓦爾真正要我們問的是另一個問題：
這個世界現在缺什麼？
社會已經有的東西，你再做一次，
價值就會被壓低。別人賣得比你便宜，
跑得比你快，資源比你多，
你就只能陷入同質化競爭。
真正的機會，
常常出現在「大家需要，但還沒有被好好滿足」的地方。
這個需求不一定宏大。
可能是一個被忽略的小眾市場。
可能是一群沒有人好好服務的讀者。
可能是一種很麻煩、
但你剛好能整理清楚的資訊。
也可能是一個新科技剛出現，
大家還不知道怎麼使用的階段。
納瓦爾提醒，很多世代的財富，都和科技有關。
不是因為科技聽起來高級，而是因為新技術會帶來新的需求，也會創造新的解法。當一個新需求出現，而你剛好有能力提供答案，那就是機會。
但光有答案還不夠。
還要能規模化。
只幫一個人解決問題，是服務。
能幫一千人、一萬人解決問題，才開始接近事業。
這就是槓桿的入口。
你可以用文章、影片、程式、資料庫、社群、平台，把一次努力放大。你今天整理出一套方法，如果只能口頭講給一個人聽，那影響有限；但如果寫成文章、拍成影片、做成系統，就可能在你睡覺時，繼續被需要的人看見。
不要只看哪裡熱鬧。
要看哪裡有缺口。
真正的財富，
不是從人群最擁擠的地方長出來的。
它常常長在那些別人嫌麻煩、看不懂、還沒整理好的角落。
你若能看見需求，提供價值，
再把它放大，市場就會開始回應你。
賺錢不是追著錢跑。
賺錢是先找到世界的缺口，然後把自己的能力放進去。
