第三十講｜長線遊戲，讓大家一起變富
納瓦爾的共同創辦人尼維說過一句話：
「在長線遊戲裡，每個人都在讓彼此變得富有；
在短線遊戲裡，每個人都只想讓自己變富。」
這句話，我覺得可以反覆讀很多遍。
因為它說的不只是做生意。
也是做人。
短線思維的人，總是在算：
我今天賺了多少？
我有沒有吃虧？
我能不能多拿一點？
他們把每一次合作，都當成一次分蛋糕。
蛋糕只有這麼大。
你多一塊，我就少一塊。
所以合作充滿猜忌。
交易充滿防備。
每一次往來，都像一場拔河。
可是長線思維的人，不太一樣。
他們先想的是：
怎麼把蛋糕做大？
怎麼讓合作的人都得到好處？
怎麼讓這段關係五年、十年後還存在？
怎麼讓彼此下次還願意一起做事？
因為他們知道，
真正大的財富，很少來自一次交易。
而是來自很多年以後，
別人第一個想到：
「找他合作。」
納瓦爾前面一直講：
聲譽。
信用。
責任。
其實都在服務同一件事情。
那就是：
長線。
如果今天為了多賺一點，就欺騙別人。
短期可能贏了。
可是長期，你失去的是信任。
如果今天願意讓合作夥伴多賺一點。
短期看起來吃虧。
可是十年後，
大家還是願意先找你。
這就是複利。
所以納瓦爾一直強調：
做人要誠實。
做事要可靠。
目光要放遠。
不是因為道德教條。
而是因為，
長線，本來就比較賺。
短線的人，
一直在算今天。
長線的人，
一直在累積明天。
人生也是如此。
有些朋友，
值得交一輩子。
有些客戶，
值得服務十年。
有些合作，
值得慢慢培養。
不要每一次都急著把好處拿光。
因為真正大的機會，
通常都來自：
下一次。
第 30 講最喜歡的一句話就是：
不要只想分蛋糕。
試著學會，
把蛋糕做大。
世界不是只有零和遊戲。
很多真正的財富，
都是大家一起變好時，
順便得到的回報。
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