踹篇第七 鬼谷子
【譯文】
所謂揣情，就是必須在對方最高興的時候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，廉潔無法按捺住實情；又必須在對方最恐懼的時候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕一心理，就不能隱瞞住實情。情欲必然要隨著事態的發展變化流露出秋。對那些已經受到感動之後，仍不網球有異常變化的人，就要改變遊說對象，不要再對他說什麽了，而應秘方向他所親近的人去遊說，這樣就可以知道他安危不為所動的原因。那些感情從內部發生變化的人，必然要通過形態顯現于外表。所以我們常常要通過顯露出來的表面現象，來了解那些隱藏在內部的真情。這就是所說的“測深揣情”。
所以謀劃國家大事的人，就應當詳細衡量本國的各方面力量；遊說他國的君主的人，則應當全面揣測別國君主的想法，避其所短，從其所長。所有的謀劃、想法、情緒及欲望都必須以這裏為出發點。隻有這樣做了，才肥得心應手地鼾各種問題和對付各色人物。可以尊敬，也可以輕視；可以施利，也可雙行害；可以成全，也可以敗壞，其使用的辦法都是一致的。所以雖然有古代先王的德行，有聖人的高超的智謀，不揣度透徹的基礎和遊說的通用法則。人們對某些事情常常感到突然，是因為不能事先預見。能在事情發生之前就預見的，這是最難的。因此說：“揣情，最難把握”。遊說活動必須深謀遠慮的選擇時機。過去我們看到昆蟲蠕動，都與自己的利益相關，因此才發生變化。而任何事情在剛剛產生之時，都呈現一種微小的態勢。這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章而後才能進行遊說套用。